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Se antes o cartão black representava o auge da exclusividade na categoria de pagamentos, agora o cenário do luxo não é o mesmo. A Mastercard anunciou nesta segunda-feira (20) a chegada ao Brasil do World Legend, seu cartão de crédito mais exclusivo, direcionado ao público de altíssima renda. Como terceiro maior mercado da companhia no mundo, o país é o segundo a receber o novo produto, depois apenas dos Estados Unidos.
Criado para atender ao segmento dos 1% mais ricos, que concentram mais de 27% da renda nacional, o World Legend se posiciona acima do Black. A estratégia, no entanto, vai além do volume. “É um produto muito mais estratégico de posicionamento do que de grandes volumes”, explicou Marcelo Tangioni, presidente da Mastercard Brasil, durante o evento de lançamento.
O lançamento acirra a disputa pelo topo da pirâmide no mercado de cartões brasileiro. Em maio, a concorrente Visa lançou o Infinite Privilege, também voltado à altíssima renda e com foco em experiências exclusivas, indicando uma tendência clara das bandeiras em criar categorias ainda mais seletas para fidelizar esse público e dar destaque ao “luxo silencioso”.
A novidade da Visa foca nos clientes cujo rendimento anual ultrapasse a marca dos R$ 30 milhões. Já no caso da Mastercard, a estratégia é não definir valores. A exclusividade será garantida por um controle na quantidade de cartões emitidos por banco, sem definir um piso de renda ou investimento. “Queremos ter certeza que será exclusivo, limitado e colocado nas mãos corretas. A ideia é dissociar um pouco o produto do simples fato de ter dinheiro”, afirmou Leonardo Linares, vice-presidente sênior de produtos.
Sete emissores já estão confirmados para oferecer o novo cartão da Mastercard, ainda este ano: Banco do Brasil, BTG, C6 Bank, Itaú, PicPay, Sicoob e Sisprime do Brasil. Outras negociações estão em andamento, e um oitavo parceiro – um grande banco tradicional, ainda não confirmado – deve ser anunciado esta semana.
Para 2026, a bandeira já antecipou o lançamento de um nível ainda mais elevado: o World Legend Exclusivo. Na categoria, o benefício Air Companion permitirá ao titular ganhar uma passagem em classe executiva para um acompanhante em rotas selecionadas. “Um dos nossos focos é que o nosso cliente possa compartilhar essas experiências com seus entes queridos. Isso é luxo”, afirmou Tangioni.
Guerra de benefícios
Dentro do World Legend, cada emissor terá autonomia para definir seus próprios critérios de elegibilidade e benefícios adicionais, como programas de pontos. Ainda assim, a Mastercard estabeleceu uma base de experiências exclusivas para competir com outros players do mercado, divididas em três pilares: viagem, gastronomia e entretenimento.
Na primeira categoria, o destaque é o benefício “anytime check-in e check-out”, que oferece flexibilidade total de horários em hotéis de luxo selecionados no Brasil e no exterior. Entre eles, estão Palácio Tangará (SP), Copacabana Palace (RJ), Unique Garden (SP), Clara Resort (Inhotim), Hotel das Cataratas (Foz do Iguaçu) e Vik (Uruguai e Chile). A plataforma inclui ainda curadoria da Teresa Perez Collection e acesso a mais de 1.300 salas VIP via LoungeKey.
A Mastercard também anunciou que sua sala VIP “The Club” no terminal 3, em Guarulhos, será reformada, triplicará de tamanho e reabrirá como “Taste of Priceless“, um dining club com menu assinado por Alex Atala e degustação de uísques e vinhos. Ela passará a ser exclusiva para portadores do World Legend a partir de janeiro.
No campo da gastronomia, a parceria com o Guia Michelin oferecerá reservas prioritárias e valet gratuito em 10 restaurantes estrelados, entre eles D.O.M., Maní, Fame, Ryo e Tangará Jean-Georges. Benefícios semelhantes estarão disponíveis em restaurantes internacionais pela plataforma The Mastercard Collection.
Arte e cultura também estão em foco nos benefícios. Uma parceria com a Galeria Nara Roesler disponibilizará ao portador e sua família e amigos um art advisor exclusivo, para orientar sobre compras, vendas e experiências de arte contemporânea. Acesso preferencial em feiras internacionais (como Art Basel Miami e Paris, SP-Arte e Tefaf NY), além de visitas guiadas e imersivas em museus, inclusive fora do horário de funcionamento, estão previstas.
Segundo a CMO Taciana Lopes, a estratégia de comunicação fugirá da publicidade tradicional, focando em eventos exclusivos – como jantares na casa de Alex Atala, ou um show íntimo de Marisa Monte – e no conceito de “luxo silencioso”. “Não adianta querer falar de sofisticação e sair com uma campanha espalhafatosa”, comentou o CEO. Para personificar os atributos do cartão, a Mastercard reuniu um time de “lendas”: o chef Alex Atala, a consultora de moda Costanza Pascolato, o navegador Amyr Klink e o músico Seu Jorge.
Como “líder no segmento de alta renda” desde o lançamento do Black há quase 20 anos, o World Legend carrega um peso, afirma Tangioni: “Substituir o Mastercard Black como nosso ícone do segmento traz um nível de responsabilidade absurdo. Tomamos um cuidado muito grande para trazer algo que desse continuidade a essa dinastia de liderança que temos no mercado de luxo”.
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